QUE HACEMOS?
Te asesoramos!
Más de 20 años de experiencia en planificación estratégica nos hacen el complemento perfecto para el diseño de estrategias de lanzamiento o ingreso a un país.
Planificación Estratégica
Planes de desarrollo de compañias (horizonte 3 - 5 años)
El proceso es un modelo iterativo en que se responden las preguntas de primer nivel como son, dónde jugar y cómo ganar para luego de sesiones de trabajo conjunto terminar con las iniciativas y planes estratégicos que se deberán llevar a cabo en el horizonte de planificación
Construcción de Business Case
Acompañamos el proceso completo, desde el refinamiento de la oportunidad hasta la elaboración de businesscase cuantitativo
Elaboración Conceptual:
- Selección de mejores oportunidades
- Diseño de estrategia preliminar
Output Cuantitativo:
- Valorización de la oportunidad
- Cuantificación de recursos
- Construcción de evaluación financiera
Procesos de Presupuesto
Dependiendo de los requerimientos de la empresa podemos acompañar en las distintas etapas del proceso presupuestario:
Formulación:
- Construcción bottom-up con supuestos diferenciados por canal/producto
- Generación de building blocks presupuestarios
Aprobación:
- Presentación de supuestos y racional de los mismos
Ejecución:
- Soporte en la implementación de los proyectos (PMO)
Control de gestión:
- Diseño y seguimiento de los tableros de control requeridos
Estrategia Comercial
- Estrategias de Marketing y Planes de Marca
- Optimización y Diseño de fuerzas de venta
- Optimización territorios y rutas
- Dimensionamiento
- Estructura, roles y funciones
- Planes de incentivo
- Planes de desarrollo
- Implementación sistemas de automatización de fuerza de ventas
- Estrategia canales institucionales (público y privado)
Estrategia de Acceso
- Estrategias mercado privado y público
- Stakeholder mapping
- Assesment de vías de financiamiento
- Patient Journey
- Planes de cobertura y financiamiento
- Estrategias de gobierno
Programas de pacientes
Desarrollamos programas de adherencia a tratamiento, educación de pacientes e inicio de tratamientos con entrenamiento.
Te acompañamos en la ejecución comercial
Somos un partner para outsourcing de Funciones locales.
Fuerza de ventas especializada, entrenada y supervisada.
• En ocasiones las empresas no tienen los headcounts disponibles pero si recursos para invertir de manera flexible. Estamos en condiciones de proveer el servicio de fuerza de ventas altamente calificada de manera rápida, simple y flexible para nuestros clientes.
Marketing
• Estamos en condición de absorber la función de marketing para aquellos clientes que o bien requieren esta función de manera parcial o prefieren que un contacto local realice esta función por ellos en contacto directo con clientes locales.
Market Access
• Ejecutamos estrategias de acceso para nuestros clientes, generando las reuniones, entrega de mensajes y materiales, articulando las distintas tareas que contiene la estrategia planteada de manera rápida, eficiente y flexible.
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Ventas
• Realizamos los procesos de venta, tanto a través de licitaciones como venta directa, facturación, despacho y cobranza.
Te acompañamos en los servicios de backoffice
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Proveemos de solución completa de backoffice & cadena de suministro
A nuestros clientes estamos en condición de darles todos los servicios necesarios para que sus productos lleguen a los pacientes que los necesitan. Esto es importación, bodegaje, distribución y facturación, así como también los aspectos regulatorios y de farmacovigilancia que se requieran.
Empresas Asociadas
Medisave
Orientación de pacientes en el uso de sus seguros (complementarios colectivos y coberturas individuales), administración de Vademécums preferentes.
Inmunocenter
· Prestación de servicios a pacientes, infusión de medicamentos, inicio de tratamientos en productos autoinyectables, educación a pacientes, administración de programas de pacientes (orientación y evaluación de acceso personalizado)
Vitae Business Consulting
Consultoria de negocios en general, modelos de negocio, planificación estratégica y fuerte focalización en innovación.
Algunos de nuestros clientes y productos
Vitae Healthcare
Tenemos presencia en Latinoamerica a través de representación directa o convenios de distribución.
Nuestros Productos
Tenemos presencia en Latinoamerica a través de representación directa o convenios de distribución.
WHAT DO WE DO?
As a consulting company, we help our customers to accelerate their busines
More than 20 years of experience in strategic planning make us the perfect complement for the design of launch strategies or entry into a country.
Strategic planning
Company development plans
(horizon 3 - 5 years)
The process is an iterative model in which first-level questions are answered, such as where to play and how to win, and after joint work sessions, end with the initiatives and strategic plans that must be carried out in the planning horizon.
Business Case Development
We accompany the complete process, from the refinement of the opportunity to the elaboration of the quantitative business case
Conceptual Elaboration:
- Selection of best opportunities
- Preliminary strategy design
Quantitative Output:
- Valuation of the opportunity
- Quantification of resources
- Construction of financial evaluation
Budget Processes
Depending on the requirements of the company we can accompany you in the different stages of the budget process:
Formulation:
- Bottom-up construction with differentiated assumptions by channel/product
- Generation of budgetary building blocks
Approval:
- Presentation of assumptions and their rationale
Execution:
- Support in the implementation of projects (PMO)
Management control:
- Design and monitoring of the required control panels
Commercial strategy
- Marketing Strategies and Brand Plans
- Optimization and Design of sales forces
Territory and route optimization
sizing
Structure, roles, and functions
incentive plans
Development plans
- Implementation of sales force automation systems
- Institutional channel strategy (public and private)
Access Strategy
- Private and public market strategies
-Stakeholder mapping
- Assessment of financing channels
-Patient Journey
- Coverage and financing plans
- Government strategies
Patient programs
We develop adherence to treatment programs, patient education, and initiation of treatment with training.
We accompany you in commercial execution
We are a partner for outsourcing of local Functions.
Fuerza de ventas especializada, entrenada y supervisada.
•Sometimes companies do not have the headcounts available but they do have resources to invest flexibly. We are able to provide the service of a highly qualified sales force in a fast, simple, and flexible way for our clients. a description of this article
Marketing
• We are in a position to absorb the marketing function for those clients who either require this function partially or prefer that a local contact carry out this function for them in direct contact with local clients.
Market Access
• We execute access strategies for our clients, generating meetings, delivery of messages and materials, and articulating the different tasks contained in the proposed strategy in a fast, efficient and flexible manner.
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Sales
• We carry out sales processes, both through bidding and direct sales, billing, dispatch, and collection.
We accompany you in back office services!
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We provide a complete back office & supply chain solution
We are able to provide our clients with all the necessary services so that their products reach the patients who need them. This is import, warehousing, distribution, and billing, as well as the regulatory and pharmacovigilance aspects that are required.
Associate Companies
Medisave
Patient orientation on insurance (collective, individual, etc..). Vademecum administration.
Inmunocenter
· Patient services provider, intravenous infusion, treatment startup on auto injectables, patient education, patient compliance programs administration.
Access orientation and enabling for high-cost treatments and rare diseases
Vitae Business Consulting
General Business Consulting Company, business models, Strategic Planning, and strong footprint on innovation.
Some of our customers & products
Vitae Healthcare
Our presence in Latam through direct distribution or wholesalers agreements
Our Products
Our presence in Latam through direct distribution or wholesalers agreements